🕒 5 minut czytania

9.02 Niedziela 7:37

Cześć,

Jeśli to czytasz, mam nadzieję, że wygodnie sobie siedzisz, masz pod ręką szklankę wody lub herbaty i jesteś gotowy na dzisiejszy newsletter.

A tak przy okazji – od dwóch dni jestem w Dubaju i zostanę tu przez dwa miesiące, pracując zdalnie. W planach mam trochę networkingu i udział w kilku wydarzeniach związanych z e-commerce i marketingiem. Zapowiada się intensywny i ekscytujący czas!

Wpadaj na mojego Instagrama – będę tam relacjonować eventy i wrzucać ciekawostki na temat tego, co się tutaj dzieje!

Muszę się czymś pochwalić.

Sprzedałem kilkaset torebek w godzinę.

Każdy zawsze słysząc o naszych wynikach sprzedażowych, łapie się za głowę: Jak to możliwe?

A ja zawsze odpowiadam, że to dzięki naszej społeczności, którą budowaliśmy przez ostatnie 4 lata.

Dziś natomiast z racji zbliżającego się okresu wiosennego, czyli nowych kolekcji/ produktów/usług, które będziesz zapewne wprowadzał w swoim sklepie chciałbym Ci przedstawić 4 najczęściej popełniane błędy podczas kampanii launchujących nowy produkt z krótkim komentarzem jak to wygląda u mnie.

🔍 4 najczęstsze błędy podczas wprowadzania nowych produktów na rynek

Błąd #1: Brak różnych poziomów cenowych

Jednym z największych błędów jest oferowanie tylko jednej ceny za produkt, co ogranicza potencjalne dochody. Tworzenie różnych poziomów cenowych pozwala na zwiększenie wartości dla różnych segmentów klientów.

Na przykład, zamiast jednej opcji zakupu e-booka za 39 zł, można stworzyć wyższe poziomy cenowe (np. 79 zł i 169 zł):

• 39 zł – e-book (wersja podstawowa)

• 79 zł – e-book + video guide

• 169 zł – e-book + video guide + dostęp do zamkniętej grupy

Przykład z DAAG:
W przypadku produktów fizycznych w DAAG stosujemy przy każdym dropie tzw. upsell personalizowany pod daną kolekcję – czyli produkty o niższej wartości (do 100 zł) wykonane ze ścinek skór.

Dzięki temu zwiększamy AOV (średnią wartość koszyka), a co za tym idzie, marżę na każdej sprzedaży.

Ważne, aby produkty komplementarne były dostępne w zasięgu buttonu „Dodaj do koszyka” na karcie produktu.

Błąd #2: Brak wykorzystania efektu rzadkości

Większość ludzi odkłada decyzję o zakupie na później – co często oznacza, że nigdy nie staną się klientami.

Aby temu zapobiec, warto zastosować różne rodzaje ograniczeń, takie jak:
✔ Oferty czasowe
✔ Limitowane ilości produktów
✔ Dodatkowe bonusy dla pierwszych kupujących

Ważne jest, aby budować poczucie pilności, ale unikać obniżania cen, które mogą negatywnie wpłynąć na postrzeganą wartość marki.

Przykład z DAAG:
Organizowaliśmy akcje, w których osoby dokonujące zamówienia w pierwszym dniu sprzedaży brały udział w losowaniu bonu na produkt o wartości do 500 zł.

Dzięki tej strategii znacząco zwiększyliśmy ilość transakcji w pierwszym dniu sprzedaży nowej kolekcji.

📌 Pamiętaj! Każde losowanie lub konkurs musi mieć profesjonalnie przygotowany regulamin prawny.

Błąd #3: Brak budowania napięcia

Nie można czekać z informacją o produkcie do samego dnia premiery! Napięcie należy budować na długo przed startem sprzedaży, ogłaszając premierę z kilkutygodniowym wyprzedzeniem.

Im więcej osób jest przygotowanych na zakup, tym lepsze będą wyniki sprzedaży.

Przykład z DAAG:
Strategię działań komunikacyjnych dotyczących nowych produktów należy rozpocząć 1–1,5 miesiąca przed planowaną datą premiery.

Taki harmonogram sprawdził się w przypadku kilkunastu kolekcji stworzonych z influencerami.

Błąd #4: Zbyt mało lub zbyt wiele komunikacji

Większość marek i twórców nie wysyła wystarczającej liczby wiadomości w czasie kampanii, tracąc potencjalnych klientów.

Należy regularnie przypominać o produkcie, podkreślając:
✔ Kto jest jego odbiorcą
✔ Jakie korzyści przynosi
✔ Opinie innych użytkowników

Z drugiej strony, nadmiar informacji może zniechęcić odbiorców, dlatego kluczowe jest znalezienie złotego środka.

Przykład z DAAG:
Aby odbiorcy będący w fazie podejmowania decyzji zakupowej nie zniechęcili się do finalizacji zakupu, stosujemy jedną zasadę – przekierowujemy ich do newslettera i grupy na Facebooku, gdzie prowadzimy bardziej intensywną komunikację marketingową.

Zaciekawił Cię ten temat?

Chcesz zgłębić go jeszcze bardziej?

📌 Niebawem zamykam zapisy na szkolenie „Biznes Online – KROK PO KROKU”

📅 27 lutego | Pierwsza edycja ONLINE!

Po raz pierwszy możesz dołączyć z dowolnego miejsca na Ziemi 🌍🚀

To 7 godzin intensywnych warsztatów, podczas których dowiesz się więcej niż przez ostatnie miesiące/lata działalności. Nauczysz się:

✅ Jak zbudować silną markę
✅ Jak unikać kosztownych błędów
✅ Jak pozyskać klientów
✅ Jak zwiększyć sprzedaż

Tym razem będę prowadził warsztaty prosto z Dubaju! 🌆🔥

🚀 Zapisy zamykam niebawem (kliknij tutaj) – kolejna edycja dopiero w 2025 roku! 

🚀 Wydał 15 mln na reklamy w e-commerce ( z ogromnym zwrotem)

Jeśli interesujesz się danymi, marketingiem i sukcesem w sprzedaży cyfrowej – ten odcinek jest dla Ciebie! W kolejnym wydaniu podcastu o e-commerce “Z Buta w Marketing” rozmawiam bowiem z Adamem Ziółkowskim – ekspertem od marketingu, analityki danych i projektowania wzrostu.

Adam to twórca projektów, takich jak np. GA4 BigQuery Library – zbiór gotowych zapytań SQL dla analityki Google Analytics 4. Jako założyciel Modern Marketing Analytics oraz The NERD Media pomagał biznesom e-commerce skalować swoje działania marketingowe dzięki analityce danych.

Adam zdradzi, jak małe firmy mogą podejść do analityki, jak unikać błędów w sprzedaży oraz co naprawdę liczy się w osiąganiu sukcesów w biznesie online. Obejrzyj i sprawdź:

Jak małe i średnie firmy mogą skutecznie wdrożyć analitykę bez dużych budżetów? Jakie są najczęstsze błędy popełniane przy sprzedaży produktów cyfrowych? Jakie wskaźniki analityczne naprawdę wpływają na sukces w e-commerce?

Podcast ma dwóch partnerów strategicznych: Shoper, GetResponse. Patronem medialnym podcastu jest magazyn „E-commerce w Praktyce”.

Tylko moi czytelnicy z kodem: oskar, dostają aż 10% rabatu na całą ofertę https://sklep.marketerplus.pl/

P.S. A Ty? Jesteś gotowy na zmiany twojego e-commerce? Pomogę Ci na kilka sposobów:

#1: Czy chcesz w końcu rozwinąć swoją markę i osiągnąć  satysfakcjonujące przychody przy niskobudżetowych działaniach? Zajrzyj na moją stronę i umów się na konsultację.

#2: Mój kanał na YouTube śledzi coraz więcej osób. Seria podcastów “Z buta w marketing” to skarbnica cennych informacji. Tego nie powie ci żadna agencja! Subskrybuj i nie przegap najnowszych materiałów.

#3: Chcesz zdobyć darmową wiedzę? Zapisz się do mojego newslettera, który dociera już do ponad 5000 osób.

#4: Dołącz do mnie na Instagramie, gdzie regularnie dzielę się praktycznymi wskazówkami marketingowymi i strategiami budowania społeczności w e-commerce. Uruchomiłem tam nowy kanał nadawczy!

#5: Zapisz się do ekskluzywnego kanału nadawczego na WhatsApp. To zamknięta grupa, w której będę dzielił się biznesowymi tipami (nie znajdziesz ich nigdzie indziej).

Zrób prezent znajomemu i poleć newsletter do subskrypcji jeśli czujesz, że tworzę wartościowe treści. Link znajdziesz niżej!