3 słowa dzięki którym sprzedaje za MILIONY.

🕒 4 minuty czytania

Jak osiągnąć sukces w sprzedaży?

Sukces w sprzedaży nie polega tylko na ofercie czy umiejętności prezentowania.

Ludzie kupują, bo wierzą, że masz rozwiązanie ich problemu.

Ale samo posiadanie rozwiązania to za mało - klienci muszą postrzegać Twoją ofertę jako NAJLEPSZE dostępne rozwiązanie.

Sprzedaż polega na przekazaniu dwóch przekonań:

a) Twoja oferta jest "gwarantowaną" odpowiedzią na ich problemy

b) Twoja oferta jest najłatwiejszym sposobem na rozwiązanie ich problemów

Sprzedałem produkty za dziesiątki milionów.

Poznaj 3 kluczowe słowa oparte na psychologii, które zrewolucjonizują sposób, w jaki sprzedajesz.

Nadal nie wierzę, że to się dzieje.

Dzięki waszemu zaufaniu sprzedaż mojego Masterclass o 10 błędach w e-commerce dobija powoli do 300 egzemplarzy.

Mój pierwszy cyfrowy produkt doczekał się też dedykowanej strony.

Obejrzyj, daj znać, co o niej sądzisz i…

Kup Masterclass w promocyjnej cenie, jeżeli jeszcze tego nie zrobiłeś/-łaś.

Opinie osób, które już  z niego skorzystały, mówią same za siebie.

1. "Dlaczego"

Poznanie motywacji i pragnień klientów jest kluczowe w sprzedaży. Pytania typu "dlaczego" pomagają zrozumieć ich potrzeby i zaprezentować swoją ofertę jako rozwiązanie ich problemów.

• Przykładowe pytania:

  • "Dlaczego zakup nowej torebki jest dla Ciebie teraz priorytetem?"

  • "Dlaczego uważasz, że dotychczas nie znalazłaś idealnej torebki?"

Wniosek: Nigdy nie przedstawiaj oferty, zanim nie zrozumiesz, dlaczego klient chce z Tobą rozmawiać.

2. "Ty"

Skuteczne rozmowy sprzedażowe koncentrują się na kliencie, a nie na sprzedawcy. Częste używanie słowa "Ty" sprawia, że rozmowa skupia się na potrzebach i oczekiwaniach klienta.

• Przykłady:

  • "Masz wyraźną wizję, jak powinna wyglądać Twoja idealna torebka."

  • "Wspomniałaś, że Twoim głównym wyzwaniem jest znalezienie torebki, która będzie jednocześnie elegancka i funkcjonalna."

Wniosek: Skierowanie uwagi z siebie na klienta sprawia, że rozmowa staje się bardziej osobista i pokazuje, że słuchasz i rozumiesz jego potrzeby.

3. "Wyobraź sobie"

Słowo "wyobraź sobie" pomaga klientom zobaczyć pozytywne efekty korzystania z Twojego produktu, tworząc jasny obraz przyszłego zadowolenia.

• Przykłady:

  • "Wyobraź sobie, że nosisz tę torebkę na specjalnej okazji, wzbudzając zachwyt wszystkich wokół"

  • "Wyobraź sobie, że nigdy więcej nie będziesz musiała się martwić, czy Twoja torebka pasuje do reszty stroju. Jak to wpłynie na Twój poziom pewności siebie i satysfakcji?"

  • "Wyobraź sobie, że masz torebkę, która jest nie tylko piękna, ale i funkcjonalna, idealna na każdą okazję. To prawdziwa wygoda i styl."

Wniosek: Kiedy klienci mogą zobaczyć potencjalne korzyści wynikające z korzystania z Twojego produktu, decyzja o zakupie staje się naturalnym krokiem, a brak zakupu wydaje się bardziej bolesny.

Psssttt link do obiecanego prezentu 🎁

Podstawowy szablon “Budżet sklepu internetowego” - darmowy szablon excel do pobrania kliknij tutaj.

A teraz… NOWY TREND, KTÓRY PODKRĘCA ZASIĘGI

No dobrze, to po krótkiej autopromocji przychodzę dzisiaj do ciebie z nowym trendem video, który na pewno zwiększy twoje zasięgi.

• Jest kreatywny i angażujący.

• Jest zabawny.

• I co najważniejsze - wykorzystuje zasadę 1-3 sekund.

Tak.

To właśnie 1-3 pierwsze sekundy oglądanego filmu najczęściej decydują, czy chcemy go dalej oglądać.

Z pomocą w utrzymaniu zaangażowania przychodzi nowy trend:

SUPER HOOK.

SUPER HOOK to na przykład kompilacja innego krążącego w sieci nagrania z twoim, albo w 100 proc. twój autorski materiał, ale zaskakujący i oryginalny.

Świetnie robi to francuska marka modowa Aprizo. I to jest doskonały przykład na to, jak brand wykorzystuje lekki i luźny trend do promocji.

Zobacz na Instagramie.

aprizo_off

View more on Instagram

Ja też wykorzystałem ostatnio SUPER HOOK do promocji mojego Masterclass. Jego odbiór i liczba wyświetleń faktycznie wyróżniają się spośród innych rolek. 

Zobacz i daj znać, czy też ci się podoba:

Co prawda mojego Masterclass nie kupisz już z rabatem -33%, ale jest jeszcze dostępny ze zniżką -25% do końca czerwca.

(Od lipca będzie niedostępny)

Co dziś chcę Ci przekazać?

1. 🛠️ Nowa funkcjonalność dla użytkowników Shoper - edytor graficzny Storefront

2. 📺Nowy rozkład jazdy. Dwa merytoryczne LIVE, których nie możesz przegapić.

3. 📖 Byłem prelegentem na III E-Commerce Challenge 2024 i mam dla ciebie nową polecajkę do poczytania - “Sztuka komunikacji”

4. 🎧 Polecajka podcastowa - Z buta w marketing z Krzysztofem Kuklą

1. 🛠️ Nowa funkcjonalność dla użytkowników Shoper - edytor graficzny Storefront

Jak wiesz (albo i nie wiesz) nasza marka DAAG stoi na Shoperze. Ostatnio zmienialiśmy nawet wygląd strony - zobacz.

Zrobiliśmy indywidualny customowy szablon od 0.

Teraz, osoby, które zdecydują się na Shopera zyskują dostęp do nowej, rewolucyjnej opcji.

Shoper udostępnił właśnie Storefront, czyli edytor graficzny typu drag&drop. Nowa funkcjonalność służy do szybkiego i bardzo intuicyjnego tworzenia szablonów sklepów.

Ze źródła wiem, że poświęcili na to OGROM czasu.

Ta technologia lepiej obsługuje ruch, duże wystrzały peaków sprzedażowych i poprawia szybkość strony.

Wyobraź sobie, że szybko i łatwo zmieniasz interfejs swojego sklepu online. A robisz to tak, jakbyś układał coś z klocków LEGO.

Klikasz i upuszczasz. To na serio UX-owy HIT.

2. 📺 Nowy rozkład jazdy. Dwa merytoryczne LIVE, których nie możesz przegapić.

1️⃣ W poniedziałek, 24 czerwca o 19 odbędzie się wspólny LIVE edukacyjny z @ogiettaj. Będzie o fakap-ach, które mogą cię spotkać, kiedy prowadzisz sprzedaż internetową. Dołącz, a dowiesz się:

• Jakie błędy możesz popełnić w biznesie online?

• Dlaczego w budowaniu e-commerce najważniejszy jest nie marketing a PRODUKT?

2️⃣ Drugi merytoryczny LIVE poprowadzę z Szymonem Mierzwą. Bądź z nami we wtorek, 25.06 o 19 na moim Instagramie @oscarlipinsky. Będzie o tym, o czym najbardziej lubimy słuchać, czyli… o błędach i porażkach.

Obejrzyj, a być może uchronisz się przed kolejnym, kosztownym błędem!

3. 📖 Do poczytania - “Sztuka komunikacji”.

   Polecajka z III E-Commerce Challenge 2024.

Byłem jednym z prelegentów na ostatnim III E-Commerce Challenge 2024.

Wracam stamtąd nie tylko pełen dobrych wrażeń i nowej wiedzy, ale też - polecajek. Jedną z nich, którą chcę się z tobą podzielić jest książka “Sztuka komunikacji”.

"Sztuka komunikacji" to legendarny poradnik autorstwa Dale Carnegie'go.

Znajdziesz w nim złote zasady skutecznej komunikacji. Nauczysz się:

• Słuchać z uwagą

• Wyrażać się jasno i zwięźle

• Budować empatię

Carnegie ujawnia tajniki radzenia sobie z konfliktami. Pokazuje również jak budować zaufanie do siebie lub do marki. Dowiesz się jak użyć subtelnej perswazji, żeby inni chcieli cię słuchać.

Jazda obowiązkowa!

Polecajka podcastowa🚀 Z buta w Marketing z Krzysztofem Kuklą

Mój podcast ma czterech partnerów strategicznych: Shoper, AutoPay, Samba AI, a także Wygodne Zwroty.

Patronem medialnym podcastu jest magazyn „E-commerce w Praktyce”. Tylko moi czytelnicy z kodem: oskar, dostają aż 10% rabatu na całą ofertę https://sklep.marketerplus.pl/

Czy wiesz, że proces zwrotów w twoim sklepie internetowym ma ogromny wpływ na Customer Experience? Na pewno wie o tym gość mojego podcastu - Krzysztof Kukla CEO Wygodnych Zwrotów.

50 mln przychodu w branży logistycznej? Odkryj sekrety sukcesu Krzysztofa. Poznaj jego motywację, drogę do założenia firmy i codzienne wyzwania w prowadzeniu biznesu. Dowiedz się, jak działa innowacyjne narzędzie Wygodne Zwroty, co wyróżnia je na rynku i jakie plany na przyszłość ma Krzysztof.

Ten podcast jest pełen inspiracji i praktycznych wskazówek dla każdego, kto marzy o własnym biznesie w podobnej branży.

P.S. A Ty? Jesteś gotowy na zmiany twojego e-commerce? Pomogę Ci na kilka sposobów:

#1: Czy chcesz w końcu rozwinąć swoją markę i osiągnąć  satysfakcjonujące przychody przy niskobudżetowych działaniach? Zajrzyj na moją stronę i umów się na konsultację.

#2: Mój kanał na YouTube śledzi coraz więcej osób. Seria podcastów “Z buta w marketing” to skarbnica cennych informacji. Tego nie powie ci żadna agencja! Subskrybuj i nie przegap najnowszych materiałów.

#3: Chcesz zdobyć darmową wiedzę? Zapisz się do mojego newslettera, który dociera już ponad 2500 osób.

#4: Dołącz do mnie na Instagramie, gdzie regularnie dzielę się praktycznymi wskazówkami marketingowymi i strategiami budowania społeczności w e-commerce. Uruchomiłem tam nowy kanał nadawczy!

#5: Zapisz się do ekskluzywnego kanału nadawczego na Whatsapp. To zamknięta grupa, w której będę dzielił się biznesowymi tipami (nie znajdziesz ich nigdzie indziej).

#6: Kup mój autorski Masterclass i uniknij 10 poważnych błędów, które mogą zrujnować twój budżet.

Zrób prezent znajomemu i poleć newsletter do subskrypcji jeśli czujesz, że tworzę wartościowe treści. Link znajdziesz niżej!